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博鳌雅记 | 融信张文龙:规模之外 开始寻求与利润杠杆的平衡

房地产市场说2019.8.8我想分享

8月8日,在2019年博鳌房地产论坛现场直播访谈名单中,张文龙是唯一一位出任“首席营销官”的受访者。后来,财务主管了解到这是互联网与房地产整合的产物。张文龙称之为“互联网语言”。

张文龙来自被称为“快速”的快速住房公司。荣鑫中国在过去三年中实现了从100亿到1000亿的跨越式发展。然而,从8月7日的年中报告来看,这封信的速度似乎已经放缓。

数据显示,2019年上半年,公司合同销售额为567亿元人民币,同比增长3.94%;承包建筑面积282万平方米,增长11.14%。与荣信年度销售目标1400亿元相比,这不是一个明亮的年终答案,只有40.5%完成。

在这方面,张文龙解释说:“我们上半年的供应量为800亿,而下半年则为120亿。只要项目的整体费率达到70%,实现目标就没有问题。“

面对当前悲观的房地产市场,开发商已经放慢了“广泛”发展的纯粹追求速度和规模,并开始注重质量,而荣信也不例外。除了规模,荣信开始寻求利润和杠杆的平衡。

张文龙承认,在房地产市场,监管是一种正常状态;对于市场营销而言,未经过监管和洗礼的营销团队尚不成熟,挑战也取得了进展。

在土地拍卖市场的上半年,荣信的拍摄并不多。张文龙说:“土地储备不多,可持续发展与营业额之间存在平衡。我们希望能够以我们的方式生活。土地市场在今年上半年火爆。我们没有进行过艰苦的斗争,或者我们必须保持盈利的底线。“

件。

关于媒体质疑荣信今年上半年的“物有所值”营销策略,张文龙回应称,这主要是由项目结构引起的。他以杭州的第三个业务部门为例。去年,荣信在杭州的项目位置非常好。该市还有几个项目,但今年的第三个业务部门主要是在“环航地区”的价格。本质上没有优势。

对于今年财报中贡献率排名第四的南京市,张文龙坦率地说:“南京市场非常困难,可以在荣信的20多个城市中排名前三,因为南京的政策相对较强。但是,虽然困难已经充分,但荣信仍然对这个城市持乐观态度。如果有机会,它将继续深化。“

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8月8日,张文龙是唯一一位在2019年博鳌房地产论坛现场采访名单上接受“首席营销官”称号的人。后来,店主了解到这是互联网整合的产物。和张文龙称之为“互联网语言”的房地产。

张文龙来自福建住房企业,该企业因其“快速”发展而闻名。自上市以来的三年里,销售规模实现了从100亿到1000亿的跨越式发展。然而,从8月7日的年中报告来看,信贷整合的速度似乎已经放缓。

数据显示,2019年上半年,公司合同销售额567亿元,比去年同期增长3.94%,合同建筑面积282万平方米,同比增长11.14%与去年同期相同。与荣信的年销售目标1400亿元相比,这不是一个明亮的年中答案,只有40.5%。

作为回应,张文龙解释说:“我们上半年提供800亿元人民币,下半年提供1200亿元人民币。只要项目整体退化率达到70%左右,就会有实现目标没有问题。“

面对当前不容乐观的房地产市场,开发商已经放慢了纯粹追求速度和规模的“广泛”发展,并开始关注质量,包括信用。在规模之外,荣信开始寻求利润和杠杆的平衡。

张文龙坦言,监管是房地产市场的正常状态,但对于市场营销而言,没有监管洗礼的营销团队是不成熟的,挑战使人们进步。

在图派市场的上半年,荣信卖得不多,张文龙说:“土地储备越多越好,可持续发展与营业额之间取得平衡,我们希望能够生活在我们的能力之内。在今年上半年,土地市场过热了。我们没有必要努力,但我们仍然要保持利润的底线。

件。

关于媒体质疑荣信今年上半年的“物有所值”营销策略,张文龙回应称,这主要是由项目结构引起的。他以杭州的第三个业务部门为例。去年,荣信在杭州的项目位置非常好。该市还有几个项目,但今年的第三个业务部门主要是在“环航地区”的价格。本质上没有优势。

对于今年财报中贡献率排名第四的南京市,张文龙坦率地说:“南京市场非常困难,可以在荣信的20多个城市中排名前三,因为南京的政策相对较强。但是,虽然困难已经充分,但荣信仍然对这个城市持乐观态度。如果有机会,它将继续深化。“

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