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Gucci今年12月抢滩国内彩妆大战揭秘操盘手科蒂集团的中国生意经

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Caroline Andreotti用三种不同的唇膏打开包装盒。她一边旋动口红,一边展示一叠厚色卡。她说:“我们希望给年轻人很多选择,他们希望她每天都能拥有自己的风格,质地,色号。”这种霸气的“口红宣言”,恐怕女孩子会听着会心动吗?更重要的是,这款口红是Gucci。

蹲下后,古驰(Gucci)重返奢侈品牌的大型化妆比赛,中国无疑是最重要的比赛场地之一。 “到今年年底,我们将在中国大陆推出三个系列的口红,涵盖58种色号,并希望明年推出新系列,并在一年之内推出全系列的在线化妆产品。”科蒂集团中国奢侈品部总经理Caroline Andreotti评估了Gucci彩妆在中国的市场节奏。

对于中国消费者来说,古驰(Gucci),巴宝莉(Burberry),蒂芙尼(Tiffany),克洛伊(Chloé)和缪缪(Miu Miu)的名字并不陌生,但很少有人知道这些奢侈品牌大牌美容或香水业务受百年香水巨头科蒂(Coty)的支持。该小组正在运作。目前,科蒂集团的业务涵盖三个业务部门:奢侈品业务,专业美容业务和大众美容业务。

根据该公司最近公布的2019财年第四季度和全年财务报告,科蒂的年度净收入为86.49亿美元,由古驰(Gucci),巴宝莉(Burberry),卡尔文克莱恩(Calvin Klein)和其他奢侈品部门领导。收入占总收入的38%,并连续两年在中国等新兴市场取得两位数的增长。另一方面,大众美容部门的表现持续下降,抵销了奢侈品部门的强劲同比增长,该集团的净收入同比下降了8%。

因此,在调整大众美容业务的同时,继续保持奢侈品行业的利润增长已成为推动Coty表现的关键。在科蒂的布局下,这些奢侈品牌可以弥补中国消费者的钱包吗?卡罗琳接受了《每日经济新闻》记者的采访。

故意打破香水瓶并与奢侈品牌合作

在世界美女史上,我仍然喜欢科蒂集团创始人弗朗索瓦科蒂的传奇。 1903年,为了赢得巴黎一家着名百货商店的订单,他假装很粗心。一瓶香水在地上被打碎了,商店里的顾客有机会闻到香味。 《美丽战争化妆品巨头全球争霸史》年,科蒂先生被称为“崇祥大师”,他融合了创造力和营销才能。

一百多年来,科蒂集团已经从法国的家族企业发展成为一家在美国上市的公司。 Coty家族早已退出公司运营,由德国Reimanns的控股公司JAB取代。控股公司。它是科蒂集团的控股股东。但是科蒂在香水领域的创新和领先的历史优势一直延续到今天。弗朗索瓦科蒂(Francois Coty)是第一个意识到香水瓶重要性的人。他曾经说过:“完美地制作出最好的产品。瓶子简单美观,味道高雅,价格合理,然后献给女士,您将见证一个新商机的诞生,其规模已经达到在这个世界上从未见过。”现在,这已成为行业共识。

“香水是我们的核心类别,我们是香水专家。在科蒂(Coty)的历史中,我们创建并销售了生活方式,设计师和珠宝领先品牌的香水品牌,” Caroline说。 “例如,科蒂(Coty)和马克雅各布斯(Marc Jacobs)的时尚品牌在12年前创造了Daisy香水。 Chloe和Tiffany品牌香水也是Coty与时尚品牌合作伙伴紧密合作的结果之一。”

“除了香水以外,化妆品现在是一个快速增长的行业,”卡罗琳说。 “我们不仅在帮助代理商销售,整个产品从设计,制造,概念到市场,市场营销,科蒂都参与其中,每一步都与品牌方面实现了密切的沟通。”

因为美容产品需要特定的研发团队和生产设备,并且是高度专业的奢侈品品牌,所以专注于服装和珠宝的奢侈品牌通常被授权给Ti,L'Oreal和雅思兰蔻集团等专业美容集团使用。

奢侈品业务仍然在乎线下商店

对于科蒂集团来说,2016年和2017年是两个非常重要的年份:

2016年10月,科蒂收购了宝洁公司下的41个香水和美容品牌,并对其进行了重组。这是美容行业最大的一笔收购。这个“一篮子”品牌包括Gucci的香水和彩妆许可证。

2017年10月,科蒂(Coty)被英国奢侈品牌巴宝莉(Burberry)许可用于香水和美容。

在这两个标志性事件的背景下,科蒂不愿意成为仅制造香水水龙头的雄心,其在美容行业中的地位已经跃升,赶上了欧莱雅和雅诗兰黛。中国市场的实力自然不可或缺。

“从香水,化妆品和护肤产品来看,中国是我们奢侈品业务的强劲增长市场。香水是我们的实力,在中国的销售增长强劲;护肤品牌,我们自己的品牌理念,兰开斯特业绩好;就化妆品而言,Burberry的化妆品增长非常快,而且在Gucci化妆品问世后,我相信还会有更大的改善。” Caroline说。

在分析中国市场增长背后的措施时,卡罗琳认为有两个主要方面。首先,我们在市场和渠道方面做出了努力,以从经销商那里恢复对品牌和业务的直接控制,并转型零售商店并提升品牌视觉形象。与顶级购物中心进行谈判,以选择更好的点,重新设计和升级柜台,使零售商店更符合其高端品牌形象。通过各种措施,商店订单的输出量显着增加,并且护肤品牌理念已率先进入电子商务平台。其次,更多地关注香水的故事,加强与消费者的交流与互动。 “例如,在农历新年期间,我们推出了CK ONE幸运红限量版香水,在七夕和情人节的爱与爱节日中推广了蒂芙尼香水。近年来,这些香水被赋予了不同的故事。效果显着。”

有趣的是,尽管中国市场现在正在谈论在线经济,但科蒂的奢侈品业务拥有一些电子商务平台,但卡罗琳特别强调线下商店的作用。 “我特别相信实体店的作用,奢侈品店的陈列,购物体验和服务是品牌的重要组成部分。而且开店的速度不能太急,竞争的次数,每个商店的位置,设计,运营,包括购物指南的服务效果,都应该严格控制。”

今年8月,巴宝莉(Burberry)的“花与她”香水限时体验店登陆成都,来到成都的卡罗琳(Caroline)再次被那里的热情和活力所感染。 “毫无疑问,成都是中国奢侈品消费的主要城市,'Flow and Her'体验店的成功是另一个见证。”

新一代中国消费者不再在徽标上购买和购买

卡洛琳(Caroline)30年来到中国学习汉语,经历了中国消费者对香水,护肤品和美容品接受程度的转变。 20年前很少有人使用香水,很少有人化妆。如今,日常美容产品不仅被普遍使用,而且每个人都愿意为高质量,高消费的美容产品买单。

尼尔森最新的高端产品研究报告显示,中国消费者最愿意购买的前五种高端产品包括个人电子产品(56%),服装(48%),化妆品(46%)和汽车(43%)。 )和珠宝(占42%)。中国新生代消费者的迅速崛起推动了中国奢侈品美容市场的发展。

但是,在卡罗琳看来,中国消费者已经变得非常聪明,渴望学习和要求。 “他们对成分,效果,设计,品牌故事有着非常专业的要求,而不是在Logo上买到的。例如,古奇(Gucci)的彩妆,从宣传图片到产品和商店设计,科蒂选择了与母品牌的“大胆”相同的想法。和“个性”风格。

“我们选择口红作为突破。口红是一种易于使用的产品,具有最低的阈值和最高的使用率。它最容易爆发,并且与时尚的结合最紧密。”

毫无疑问,整个科蒂集团对Gucci化妆品将进入中国市场寄予厚望。根据Coty Group在2019财年的财务报告,2019财年的调整后净利润为4.876亿美元,较去年的5.163亿美元下降6%。在奢侈品行业,整个会计年度的净收入增长了4.7%,公共美容部门会计年度的净收入下降了17.1%,同比下降了10.6%,市场份额为大量化妆品严重丢失。自2016年收购宝洁(P&G)四十多个品牌以来,科蒂(Coty)难以消化和重组大众化妆品品牌。从整个集团的角度来看,如何保持奢侈品行业的快速增长,尽快重组大众美容业务,科蒂有许多挑战需要克服。

在这方面,科蒂首席执行官皮埃尔劳比斯(Pierre Laubies)说:“我们目前正全力致力于2020财年。我们的重组计划着重于重塑和简化我们的美容业务,以推动增长并实现流行美容。彩妆品牌的潜力以及继续促进奢侈品和专业美容部门的业绩和利润增长。”

(原标题:Gucci于今年12月冲入了国内化妆战争,是科蒂集团在中国的秘密业务)

(编辑:DF378)